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涂料企业精耕细作掌控渠道主动权

文章来源: 发布时间:2019-6-11

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涂料企业精耕细作掌控渠道主动权

2012-06-28 08:44:27

来源:慧聪

 作者:朱长春 

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涂料企业们必须明白,能否掌握渠道癫痫病的症状与发作时的护理措施的主导权的关键在于:谁能为对方创造更大利益,谁就掌握主导权

【中国建材网】涂料企业渠道之争已然激烈,许多涂料企业经营举步维艰。随着行业升级、市场成熟、经销商的成长和企业营销成本高,众多企业又开始了走回归之路,将基础的分销管理、终端服务和区域市场维护等营销职能交回给经销商。这样一来,涂料企业会不会丧失渠道的主动权呢?

涂料企业精耕细作掌控渠道主动权

渠道主导权的本质

在当今的市场竞争环境下,涂料企业要真正取得渠道的主导权,仅仅依靠传统的方式早已经力不从心,与此同时,优惠政策和返利刺激等手段对经销商的激励作用也在递减。

涂料企业们必须明白,能否掌握渠道的主导权的关键在于:谁能为对方创造更大利益,谁就掌握主导权。因此,涂料企业必须思考,如何为涂料经销商创造价值?

如何才能拨动经销商的心弦?从本质上讲吃卡马西平能治癫痫病吗,经销商较关心三点:一是当下是否能赚钱、二是长期看是否有发展、三是厂商合作是否愉快。“当下能赚钱”,就是企业要保证产品给力、终端动销、价差稳定、市场有序,经销商有合理的利润回报。“长期有发展”,就是企业要有清晰的发展战略和目标,不断进行市场基础和品牌建设。“合作要愉快”,就是企业能及时响应市场要求,为经哈尔滨市宜宾羊羔疯医院销商排忧解难,开展高水平服务,实现合作共赢。

试想,如果涂料企业能够做好以上三点,何愁经销商不唯企业的马首是瞻?

强身健体,强化优势

“打铁还要自身硬”,从长远来看,涂料企业不断提升四平市看癫痫较好的医院品牌影响力和产品的竞争力,赢得消费者的品牌忠诚度,才能赢得经销商的信服和拥戴,毕竟在市场上是靠实力说话的。

另外,涂料企业还要在经营理念、商业模式和运营管理等方面不断变革,真正成为令经销商侧目的学习型组织,这样,经销商们才会心甘情愿地跟随着企业走。

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